中山市拓能光电有限公司总经理何永俊
机会是我们自己去创造的，而机会并不是唯一的；每一条路，只要你心中有一个目标，都可以到达它的巅峰。
本报记者乐小梅
LED时代是一个逐鹿疆场，锻造英雄品牌的时代。对于行业千千万万不甘沉寂、胸怀未来的照明品牌来说，LED时代拼的是实力，拼的是眼光；拼的是气魄，拼的是战略。
而拓能光电，就是这样一个勇于迎接时代潮流，敢于弄潮时代前沿的LED专业照明品牌。拓能光电专注于LED应用领域四年之久，同时整合成功运作16年之久的家居照明兼户外照明于一体，形成了集专业LED商照、优质家居照明、户外照明优势产品线于一体的强强组合产品链。
年，拓能光电以厚积薄发之势一举出击市场，其大手笔英雄气魄、精准前瞻的战略性眼光，成为闪耀行业的一道风景。
理念常怀进取心道道通罗马
创业之路坎坷艰辛，特别是对于缺乏资金，依靠个人单打独斗的情况。何永俊从在民房做了一年积攒起10万元的第一桶金，到年开始开工厂开门市，第一年便赚了万的纯收入，再到其第一个品牌喜临门做叶片灯、烤弯玻璃灯一时名列古镇花灯前三甲，以致古镇当时迸出一系列喜字头的其他品牌，何永俊在灯饰照明行业的创业之路不仅成功，而且引领时代潮流。
总结喜临门成功的经验，何永俊表示，当时走的是一种开发路线，坚持研发，坚持原创。———这是何永俊步入这个行业走向成功的第一个重要经验。如今，拓能光电同样注重研发，保证产品的原创特色。
回忆那段时间的创业历程，何永俊介绍，最初因为资金有限，他一个人是白天当销售，晚上当设计师，辛苦程度不言而喻。到后来请了几名设计人员，他依然每天陪着这些设计师工作到深夜，一起吃夜宵，偶尔思想碰撞、头脑风暴，也从没有在每天晚上十二点钟之前睡过觉。
其后，何永俊紧跟时代潮流，相继做过大观园品牌中式灯，做过华尔兹品牌现代水晶灯，一直到年拓能光电定位于专业LED商照、LED家居照明、户外照明优势组合产品链，其不懈的进取心与执着劲儿，其引领时代的专业性与研发优势，以及其对团队人才的不断培养，充分铸就了拓能厚积薄发的基础优势与强劲动力。
产品线专业LED商照强势组合产品链
照明行业发展近30年至今，随着行业不断迈向成熟与市场竞争的日益加剧，各种层面的竞争日渐回归其本质，即产品本身的竞争。专业化的高质量产品，最终成为致胜市场的砝码。
拓能光电专注于LED应用领域，丰富的LED产品链覆盖专业的LED商照、LED家居照明、LED酒店工程及户外亮化。如果说产品链的丰富成为拓能光电产品线的一大优势，那么专业化则成为其产品竞争力的最大特质。
16年来，何永俊将研发制胜的经验牢牢根植于企业发展。为引领LED时代的技术变革，他不惜在研发领域投入重金，聘请高端技术人员潜心于拓能LED应用技术的研发。从年至今，拓能在打造专业化LED商照的过程中，水到渠成地将LED应用技术与拥有16年经验优势的家居照明完美结合，形成了集专业的LED商照、优势LED家居照明、LED酒店工程及户外亮化于一体的强势LED产品链。
专业人士介绍，虽然都是照明，但对侧重点不同的企业来说，商业照明与家居照明完全属于两个不同的范畴。一些品牌为抢占市场份额，短期内快速扩大产品线，这是一种非常危险的行为，无论是技术、质量都存在很大的隐患。与之相比，拓能光电16年来，从做花灯、中式灯、水晶灯，到潜心于LED应用技术的研发，及与家居照明的完美结合，其专业而丰富的强势LED产品链正是其固有优势的整合。从这点来看，拓能光电在产品线上的专业化优势与丰富产品链具有自身质的特色。
品牌建设央视领舞推广落地方案前瞻O2O
据相关分析，预计年全球LED照明市场需求规模将会同比上涨18%以上；其中，中国国内LED行业上下游总产值会超过亿元，比去年增长超过20%。巨大的市场蛋糕，注定众多LED企业不甘袖手旁观。
对拓能光电来说，历经数十年如一日的修炼与积淀，年注定成为其品牌崛起年。自年3月份签约央视四大频道以来，拓能光电重磅出击，构筑了全新的海陆空推广组合模式，集权威央视四大频道、五大视频网络、八大搜索引擎、近百个行业关键词、百名知名媒体独家专访、多家行业媒体广告投放为一体，全方位打造拓能光电为LED时代大众知名品牌。
经验表明，品牌推广考验企业实力，但真正落地尚能收效更大。基于此，拓能光电针对性地设计出独树一帜的落地方案：1.全国统一的批发价格体系；2.一市一区域代理的营销*策；3.个性鲜明的专卖店及店中店展示；4.独一无二的终端展示系统应用：每店配送一台价值2万元的多媒体终端信息一体机；5.高素质专业人才输送：为每个区域代理配备专业的市场推广业务员一名；6.系统培训支持：每年不定期的专业产品及营销知识的集中培训；7.灵活多样的广告宣传：全方位立体式专卖店广告宣传和户外广告的灵活应用（户外高炮、公交站台、墙体广告）。
值得一提的是，许多人因不明究竟而小觑拓能光电“独一无二的终端展示系统应用”，其实，这正是拓能光电前瞻未来O2O的第一步。何永俊介绍，营销模式在悄悄改变，顺丰一天开出数百家“嘿客”，这种趋势对照明行业也同样势不可挡；拓能每店配一台价值2万元的终端演示机本身并不算独特，核心在于其配备有价值几百万的强大应用系统，这是O2O的前奏，也是拓能导入未来全新模式的第一步。据介绍，拓能终端机目前设有培训、体验、宣传等八大模块，主要在于引导顾客逐步适应这种线上线下模式的第一步；未来拓能专卖店，可能只要三五十平米的面积，店里摆放不多的产品主要用于展示，每台终端机装有完备的订单系统，实行自助订单，拓能设有专门的机房、专门的服务器，配备有专业的操作团队……因为具备丰富的电商实战经验，何永俊对O2O模式理解深刻，对拓能未来的模式构想完备。
目标规划打造一线品牌构筑强势渠道体系
据悉，拓能光电对未来的目标规划相当明确，总体包括：1.三年内实现LED应用领域一线品牌；2.一年内全国范围内开设省级物流中心十家，区域代理家，加盟专卖店0家；3.三年内实现省级物流中心年营业额突破壹亿大关，区域代理年销量突破叁千万，加盟专卖店年销量突破伍百万；4.实现工程影响力第一：全国范围内，每一地级市打造一个市*形象样板工程。
何永俊介绍，拓能目前正在组建物流中心，江苏、陕西、重庆、北京、山东等地的物流商基本确定，河南、安徽、江西等地正在洽谈中。物流建立之后，拓能还将配合物流商全力开发区域专卖店。而拓能提供的优厚*策，对于目前加盟的专卖店客户来说，也是机不可失。
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