文联美灯城又有新动作 [复制链接]

年6月4日下午，“文联?灯饰城合作共赢事业部新闻发布会”在利和灯博中心隆重举行。文联美灯城董事长吕庆文及相关项目负责人、中山市现代物流协会会长封建中、古镇灯饰报社总编曹利晖、河南商会会长杨旭峰等嘉宾及媒体代表共计约人参与本次会议。

文联美灯城吕庆文董事长

会议伊始，文联美灯城吕庆文董事长伴随着一曲《路在何方》登台致辞，并用一贯风趣幽默的问好方式来点燃全场气氛。

吕总表示：随着行业的深化发展，单打独斗已经不是适合企业发展的生存之道。因此，文联美灯城迎合市场潮流提出了合作共赢的商业模式，希望大家能真正实现投资少赚大钱。此外，吕总还在会上带来好消息，文联美灯城越南店将于7月份启动装修，欢迎有兴趣的厂家报名共同前往考察。

美灯联盟秘书长莫小国

随后，美灯联盟秘书长莫小国分享了“文联人的精神和态度”。莫秘书长坦言，随着行业竞争越来越激烈，未来行业将会很难再出现“旺季”。产销分离、渠道多元化将会成为行业转型升级的一个重要探索，而文联美灯城就是这个探索之旅中的一个勇敢的践行者和先行者。

莫秘书长用“三水看人生”这一通俗易懂的比喻来道尽文联美灯城这一路走来的“不容易”：即冷水（他人的质疑）、汗水（团队的努力）及泪水（成功的喜悦）。

最后，莫秘书长用“不忘初心，方得始终，初心易得，始终难守”来鼓励美灯城团队及所有做灯人要学会“坚持”。

古镇灯饰报社总编曹利晖

接下来，古镇灯饰报社总编曹利晖先生分享了行业的发展现状。

目前，行业面临着渠道断崖式分化的严峻挑战，年前，灯饰产品的市场渠道分布比例为，零售10%，设计师工程10%，经销商80%。而近两年，各渠道的占比一直在变化，预计到年，各渠道占比为零售20%，互联网10%，设计师工程20%，精装房30%，而过去古镇厂家一直赖以生存的经销商渠道，在数量没有减少的情况下，市场占比锐减到20%。

因此，全渠道是未来企业转型的重要方向，而平台化就是实现全渠道的有效手段之一。平台化主要从以下几个方面来破解全渠道：

目前，几家大企业的工厂购行动，直接截留终端消费者。而平台则可以发动众多加盟厂家共同邀约消费者来实现流量聚集，从而进行工厂购来抗衡大企业带来的截流冲击；

精装房渠道目前最大的阻力就是订单大且账期长。而平台可充分利用加盟商多此优势来分解订单及资金压力。以上两点靠单个企业都是无法做到的。

对于目前市场上比较活跃的二线家居照明品牌，曹总表示，随着欧普、雷士等品牌企业对二级供应商的逐步整合完毕，下一步势必会降低产品价格，这将会让以性价比赖以生存的二线家居照明企业面临巨大的威胁和挑战。

最后，曹总表示，随着新生代消费群体及二三线城市的崛起，不管模式如何升级或颠覆，行业的未来都是一片光明的。

剪彩仪式

随后，文联美灯城董事长吕庆文、中山市现代物流协会会长封建中、古镇灯饰报社总编曹利晖、河南商会会长杨旭峰、美灯联盟执行总裁苏浩、美灯联盟秘书长莫小国、文联美灯城合伙人事业部总监秦归共同参与了剪彩仪式。

美灯联盟执行总裁苏浩

会议最后，美灯联盟执行总裁苏浩对文联美灯城的六大优势及四种收益模式进行了深入解读。

合影

---THANKYOU---

编辑：区晓欣

记者：欧阳敏华

责编：刘蓉蓉

编审：陆祖慧

总编辑：曹利晖

稿件整理：古镇灯饰报社新媒体中心

---推荐阅读---

精装房渠道：是馅饼，还是陷阱？

余静赣：拿什么来拯救家居照明？

浙沪区灯具市场大调研——杭州站

浙沪区灯具市场大调研——绍兴站、宁波站