苏秀芸
湖北文理学院
经济管理学院
国际贸易班
----------这个故事我听了大半年时间可真是个小偷偷走了这个小女孩的稚气却给她留下了一本还没写完的奋斗史
那就跟着我翻开第一页吧
人生的录取通知书
年的7月，和大多数同学一样，她买了一张由襄阳开往深圳的车票。
◎插画创意车票
这是许多大学生都无法避免的实习之路，她的耳畔总响起，来学校做培训的公司团队反复提起的“成功逆袭故事”。去之前，这个小姑娘还想着这一次赚了钱要给闺蜜和姐姐买LV的包包。
刚到深圳，投靠了叔叔婶婶，解决了吃住问题，这是陌生的深圳给她的第一份美好。
酷暑的七月，深圳街头的马路热得冒烟。两天里，她跑了两个区，面试了5家企业，身上的T恤湿了又干。
功夫不负有心人，她接到了两家公司的录取电话，像是重新回到了四年前：手捧着大学录取通知书，歪着头在窗边憧憬着未来的生活。但此刻，这份人生的录取通知书更让她高兴。
◎插画人生录取通知书
可谁也没想到深圳那么难熬
她最终选择了一家与所学专业对口的贸易公司。
这一天，她早早就起床打扮好，在镜子前涂上喜欢的口红，看起来终于有点大人的样子了。
早晨七点多的深圳，阳光透过树梢洒在每个急匆匆的人身上。她也成了其中一员，开始期待深圳的每一个清晨和日暮。
为了达到实习三个月内要出单的要求，熬夜成为了她的日常。因身处外贸行业，她始终与客户隔着一个时差，为此她往往要在电脑前忙到凌晨两三点，天一亮又挤上那一辆开往公司的M路公交车。
◎插画深圳M公交车
怀着对外贸的热情，她几乎是那个每天最早到公司的人。这三个月以来，尽管付出了许多，可也没能如期实现自己的梦想，她陷入了迷茫。
深圳的夜很繁华，但喧闹过后只剩下无边的黑暗。身边没有一个好友，她渐渐感觉到自己在被无声的黑夜吞噬，孤独是这座城市留给她的无奈。在做了一番心理斗争后，她决定开启另一段职业生涯。
中山古镇里的双重身份
十一月的晚秋，凉飕飕的风从深圳一直吹到了中山。
她独自拉着行李箱来到了哥哥创立的“扬光照明”，客户都以为她是一个不起眼的小员工。
初到门市，因为不熟悉情况遭到客户的不理解，也为不小心打碎产品、报错价而内疚。委屈、懊恼、急躁，所有情绪都在那时候喷涌而出。
但她告诉自己：一定要争气，要卸掉亲缘关系的优越，踏踏实实去走好自己的路。
从只知门市主营三大类：光源、家居、商照，到熟悉每种产品的性能特点、价格标准、仓库摆放位置，她用尽了各种“笨方法”。
◎插画门市产品：光源
产品价格各异，她就把不熟悉的产品价格写出来，晚上又重新记忆。门市不是很忙的时候，她会在脑子里回忆每个产品在仓库的位置，不记得的就再跑去看一遍。一有时间就会对着产品背价格，刚开始是按照产品摆放的顺序来记，等熟悉一点后就打乱顺序，反复记忆，直到能够流利地给客户报价。
一个月后，她不再是那个时刻需要被照顾的妹妹了，而是从实习生成为了一名合格的销售。
力量虽小却也在慢慢发光
在中山接触到外国客户，已见怪不怪，用一口流利的英语与客户对话可是她的制胜法宝呢，她也时常会想起那颗甜到心坎里的小麻花。
像是中了签的十二月，这一天的太阳暖得刚刚好，门外出现了两个第一次来到古镇的外国客户，她一如往常笑脸盈盈地迎上去：“hello，whatcanIhelpyou?”边问边领着他们往里走，并开始介绍产品和报价。
一圈逛下来，客户不仅把门市里的样品都下了单，临走前还特地从口袋里掏出一颗小麻花，送给了她。这个小举动，似冬日里洋溢着腾腾热气的暖茶，一点一点沁入她的心里。
◎插画小麻花
从此她更坚信：只要自己足够真诚，别人是会感受到的。
不久前，她开了一家淘宝店，花一个星期解决了注册、运费、产品详情页等问题。
没有现成的产品图，她便学着布景、打光，一个一个产品去拍摄。有时候一整天下来，只能拍出一两张满意的图。
经过一番布置后，小店开始正式营业了，它的主人给它起了个名字——“元丰照明”。
眨眼又是一个三月的轮回，与深圳不同的是，中山的三个月给了她发光的机会。一步步走到现在，她开始身兼数职——内贸、外贸、管理。
除了淘宝店的日常上新和运营，她还把门市打理得井井有条。最近，她正在为门市的招聘忙得不可开交，希望能遇到志同道合的人，为心之所向一起努力。
每个人的成长都并非一帆风顺，但她正如《北野武的小酒馆》里写到的那样：
「虽然辛苦，
我还是会选择那种滚烫的人生。」
文字：当当
排版：当当
插画：陈++
图片：秀芸
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