走标杆市场学经验锻成熟模式筑旺市 [复制链接]

核心提示

为进一步将大汉金桥灯饰MALL打造成中南地区灯饰标杆市场的工作落到实处，也为了加强与全国灯饰标杆市场的学习与交流，进一步完善金桥灯饰MALLΣF2B2C新商业模式。最近，大汉金桥灯饰MALL考察团一行5人，由金桥家居建材城总经理华诚、金桥灯饰MALL总经理杨权带队，远赴江苏、河南、河北、辽宁等地，对常州邹区灯饰市场、郑州华丰灯饰界、沈阳张士灯具城、邯郸林安灯饰城等市场进行了实地的走访考察。

通过考察交流学习，考察团一行详细了解了各灯饰标杆市场的运营发展情况，学习到了各市场很多宝贵的经验。同时，对大汉金桥灯饰MALL自身的运营也有了更全面的认识。

考察团与邹区光辉灯具市场副总经理肖小鸿合影

第一站，考察团来到了素有“小古镇”之称的常州邹区，在光辉灯具市场有限公司副总经理肖小鸿的带领下，实地考察了邹区光辉灯具市场、邹区发得灯具广场、邹区国际名品灯饰城以及邹区灯具城等邹区各大市场。亲身体会了“小古镇”的市场规模和运营发展情况。

座谈环节，双方就邹区发展历程、邹区各灯饰市场的销售体量、辐射范围，以及市场运营管理中的运营配置、活动组织、营销推广、租金收缴等问题进行了深入探讨。

光辉灯具市场有限公司副总经理肖小鸿向考察团介绍道：邹区发展最大的优势就是物流优势，多条物流专线可以迅速通达到沪、皖、宁三地。他还表示，作为市场运营方，如何帮助经销商对接上下游资源，让经销商真正能够整合优质资源是市场运营的重中之重。

金桥家居建材城总经理华诚表示，大汉金桥灯饰MALL背后依托的是金桥国际市场集群这个超大型的市场航母，目前，金桥国际仓储物流城已进驻恒邦、德邦等大型物流企业，全湖南省14个地州市通达无阻，借助自身的物流优势，金桥灯饰MALL的销售渠道可以迅速下沉到各个地市。

同时，大汉金桥灯饰MALL总经理杨权表示，金桥灯饰MALL并不是一个简单的市场，而是一个参观休闲的灯饰殿堂，零售批发的灯饰市场，培训引导的灯饰学院，资源整合的灯饰平台。金桥灯饰MALL全年将投入巨额资金，对接中山古镇上游的厂家资源，全国的设计师资源，举办购物狂欢节、主题灯博会、行业订货会、设计师论坛、沙龙等各大主题营销活动，以及组织专门的地推团队进行小区地推营销，广告推广海陆空全覆盖，全力为运营好金桥灯饰MALL，为服务好进驻的商户而服务，让商户进驻无忧，经营无虑。

考察团听取林安灯饰城项目讲解

在邯郸林安灯饰城，邯郸林安智慧商贸物流城常务副总经理田小兵与中山合一盟灯饰集团董事长谌光热情接待了考察团一行。

据邯郸林安智慧商贸物流城常务副总经理田小兵介绍，此次林安集团与合一盟战略合作，剑指邯郸。将凭着便利的交通，优势的物流配送服务，打造邯郸林安灯饰城，开启林安集团深入华北腹地，拓展灯饰市场的开端。

考察团现场察看林安灯饰城建设情况

第三站，考察团一行来到了华北地区灯饰标杆市场——郑州华丰灯饰界。在华丰灯饰界A区五星级灯饰商场，华丰灯饰界总经理杨*热情接待了考察团一行，并向考察团介绍了华丰灯饰界的相关情况：华丰灯饰界地处郑州市郑东新区，经营面积达30万平方米，年成立发展至今，已成为集灯饰及灯饰广告材料批发、零售、展览、配送为一体的规模较大、品种较全、质量较优的大型灯饰物流基地。

在华丰灯饰界总经理杨*的带领下，考察团一行参观了华丰灯饰界品牌灯饰馆、批发展示馆等各个板块，并带领大家参观了华丰灯饰界最大经营商户华丽灯饰，考察团一行对华丽灯饰率先提出的“全屋灯光设计”产生了浓厚的兴趣，留下了深刻印象。

在交流环节，考察团首先向华丰灯饰界的领导及商户们介绍了大汉金桥灯饰MALL项目的基本情况，并与华丰灯饰界的经营商户就经营中遇到的问题，商户希望市场提供怎样的帮助支持，以及市场如何做好运营工作等方面进行了深入的交流，商户朋友们踊跃发言，就市场运营等方面的工作提出了很多宝贵的意见和建议，让考察团受益匪浅。

大汉金桥灯饰MALL总经理杨权表示，商户是市场的基础，是市场赖以生存和发展的根本，金桥灯饰MALL在运营过程中，将着重打造消费引导能力、渠道开发能力、资源整合能力、行业规范能力、经营分析能力、风险防控能力、营销策划能力、人才培养能力。通过这八大核心运营能力的提升，为商户的发展和市场运营保驾护航。

考察的最后一站，考察团来到了东北地区负有盛名的沈阳张士灯具城，在张士灯具城运营服务中心，考察团详细听取了张士灯具城副总经理金庆韡及各部门对张士灯具城项目及运营工作的介绍。

在双方深入的交流中，沈阳张士灯具城从经营管理到对外宣传、品牌招商规划和未来发展等方面进行了详细的介绍，大汉金桥也将自己对综合建材市场的管理经验和经营发展进了行讲解，对金桥灯饰MALL的全新运营模式进行了阐述，并得到了张士灯具城管理团队的认可。

金庆韡表示，自年营业至今，张士灯具城已走过了18个年头，作为东北地区最大的灯饰市场，张士灯具城荣获了“中国东北灯具第一城”、“中国灯饰之都全国直销基地”等多个称号，目前，张士灯具城正启动张士家居建材城，将引进中国家居建材流通领域知名品牌居然之家。

金桥家居建材城总经理华诚表示，张士灯具城是先从灯饰市场做起，然后进*家居建材，而金桥家居建材城是先运营家居建材市场，再开拓灯饰市场。在某种层面来说，两个市场有异曲同工之妙。而张士灯具城地处东北，离中山古镇最远，金桥灯饰MALL则地处长沙，离中山古镇最近。两个市场一近一远，更应该互通有无，互惠合作。

大汉金桥灯饰MALL总经理杨权表示，除了做好灯饰市场，金桥灯饰MALL还配套有会务中心、大数据中心商务中心、设计创客中心以及以灯历史博物馆、光电展示、互动体验、儿童光环境为特色的主题体验中心，金桥灯饰MALL要打造的，就是“光的殿堂·灯的海洋”，就是中南地区的灯饰标杆市场。

交流结束后，考察团一行还对张士灯具城以及其精品灯饰馆进行了实地考察调研。

考察团与张士灯具城工作人员洽谈

此次四大市场考察得到了广东商会湖南照明协会常务副会长钟南京先生的全程陪同和大力支持。

作为全新的以ΣF2B2C新商业模式为核心理念的金桥灯饰MALL，历来注重对全国标杆市场的学习与交流。这次四大市场考察所得来的宝贵经验，将进一步完善金桥灯饰MALL的运营服务模式，对金桥灯饰MALL后期的成功运营具有着非常重要的意义。

不止于此，年后，金桥灯饰MALL将会携文联美灯联盟、湘灯伟盟以及本埠核心合作商一起共赴西南，继续深度考察重庆、成都等优秀灯饰市场，为不断提升自身运营管理能力，不断完善对商户的完美服务而努力。