「核心提示」
作为一个带“兔”字的公司，极兔快递上了兔年春晚，又有可能在“兔”年IPO，不过在“兔”飞猛进之前，极兔更担心自己的故事会变成兔子的尾巴——长不了。
作者
宋子豪
编辑
邢昀
春晚广告植入史，也是一段浓缩的中国商业史，从年的非常可乐、蒙牛牛奶到年的红旗新能源汽车、抖音和华为，明星企业你方唱罢我登场。
年，春晚也迎来了近40年历史上，首次民营快递企业的花式植入。
快递公司极兔作为春晚物流行业甄选品牌，先是在主持人口播中被点名，“兔年用极兔，好运挡不住”；后又通过小品《初见照相馆》，以兔形抱枕露脸；小品《马上到》中，王宝强直接化身极兔快递小哥，工作服、快递车和快递箱上都印有“极兔”的标志，台词中还特意点出了极兔的代言人梅西。
极兔的植入之深、亮相频率之高，让其他品牌商黯然失色。
做这么多广告，主要的受众有三类：给用户看，开拓C端市场；给加盟商看，树立品牌信心。也有人猜测，传闻中极兔将冲击IPO，这是给资本市场看。
2月19日，据路透社报道，知情人士称极兔计划于年下半年在香港冲击IPO。届时极兔可能会出售5%至10%的股份，筹资10至20亿美元之间。针对此报道，极兔相关负责人回应称不予置评。
无论是否IPO，极兔这个迅速在国内崛起的快递黑马，都从跑马圈地转入品牌营销的新阶段。
摆在极兔面前的，还有如何完善基础建设、扭转消费者口碑等难题。过去极兔依仗的价格战路线越来越难走通，这匹黑马还能否一路狂飙？快递行业又将有什么新故事？
1、极兔要“面子”？
对比以往极兔在快递价格上分毫必争的低价策略，花大价钱做营销真是辛苦赚钱痛快花。
年从印度尼西亚进军中国的极兔快递，一直给外界激进的印象。其创始人李杰此前是OPPO印尼分公司的创始人，依托于步步高体系和各种低价策略，极兔迅速扩张。
在价格战中极兔最为外界熟知的是义乌“8毛发全国”，这是什么概念？年三季度，市占率22.1%的龙头中通单票快递价格为1.3元，调整后三季度单票净利为0.29元。也就是说，“学霸”能做到的是至少也得平均单票1元才能盈利，而极兔八毛的定价就是亏本换市场。
亏钱抢市场的效果也是显著的，同样是做到日单量突破万，中通花了16年，申通用了25年，而极兔只用10个月时间。
这很大程度上是因为三通一达和极兔的单量大多数都来自于电商。而日常要发大量快递的商家对价格最敏感，在意的是便宜管饱，对服务却不太在意。
李洁是一名电商从业者，她表示自己的店今年平均一个月发2.5-3万单快递，主要是极兔，圆通作为备用每月不超过单。
谈到为什么选极兔，她告诉《豹变》，“主要是价格，（现在快递）速度都差不多，早期极兔刚出的时候价格是有优势的，现在没这么明显了。”
李洁合作的这家极兔网点，如今大部分地区0.5千克内价格是2.2元，但她跟同行了解过，之前的价格要更低，大约能拿到0.5千克1.8元。
“商家还要看网点诚信和运损售后。有的快递站点称重不准，每个月会多出很多费用，对账比较麻烦。我对现在合作这家极兔还算满意，对账没什么争议。但有些买家比较不喜欢极兔。”
李洁表示，现在之所以还留有圆通备用，是因为极兔把海南省部分地区分为偏远地区，用极兔发海南的价格就比圆通高了。
这也在一定程度上体现了后起之秀极兔在基础建设上存在短板，与三通一达等老牌快递有一定差距。而极兔此前收购百世，正是为了补短板。
截至年底，百世快递有87个中转中心、条自动化分拣线、4.98万个快递网点、条运输干线。在年，极兔以68亿的价格收购百世快递后，获得了人员、土地厂房、自动化设备、车辆、网点等网络核心资源，在一定程度上解决了极兔爆发式增长带来的紧缺难题。
如果极兔将百世的业务完全吃下，以彼时极兔+万票加上百世万票的日均业务量，仅从日均单量上已经接近圆通和韵达。
加上今年2月，有报道称极兔已经开始承接拼多多上门退货业务，并在多个城市开始试点。此前承接拼多多上门退货业务的是顺丰。如果极兔完全承接拼多多的退货业务，对发展C端业务有很大现实意义。
有些“里子”的极兔，也开始要“面子”。从年开始，极兔就在品牌营销上做了不少功夫，先是通过公交站牌与电梯广告，覆盖了在全国36个城市，超过15万个点位。而后与短视频大V合作线上广告，冠名综艺节目。
年年末，极兔更是重磅宣布签下梅西担任品牌全球代言人。梅西此前先后代言过腾讯
