北京那个医院治疗白癜风好呢 https://yyk.39.net/hospital/89ac7_registers.html相信很多销售在卖产品的过程中都会碰到这样的情况，刚刚说完开场白，或者连开场白没说完，客户就表示不需要或不感兴趣，这都是销售过程中司空见惯的现象。作为销售人员，要上的非常重要的一课，就是如何面对拒绝。
顶级销售高手除了能巧妙应对客户的拒绝，还能把拒绝变成交。他们是如何化腐朽为神奇的？接下来我们为你一一解析高阶销售三大技巧：
01高阶销售技巧一：找到拒绝背后的机会
在销售高手的眼里，每一个拒绝背后都藏有机会，你需要做的就是对这些拒绝做分类处理。客户拒绝的原因可以总结为以下3个方面：
面对拒绝不要慌，镇定下来分析，我们就还有翻盘机会，将这盘棋的局势化不利为有利。
先来看第一种，当客户有需求，但是由于不了解产品，和销售也不熟悉，出于防御的心理拒绝。
面对这种情况需要先让客户卸下防备，这时候我们需要懂一些“争取性”策略，赢得时间，让客户听完你的介绍。如果能和客户多聊几分钟，也许就能挖掘出一个意向客户。
比如销售机械设备的销售人员在遇到客户说不需要的时候，话术可以是这样：
我知道您的时间非常宝贵，但我非常肯定这个设备能提升工厂生产效率，咱们原来7条生产线只能生产2万个产品，使用后产能可以扩大3倍，我有很多同行客户使用后都得到不错的效果反馈，您多了解一些业内先进技术和资讯，对生意一定是事半功倍的，所以请听我把这个项目介绍清楚可以么？
02高阶销售技巧二：重构需求避开竞争
客户有需求，同时对产品有了解，但仍然表示不需要，客户可能已经有了意向产品，所以想要快速终结话题。这里给大家分享一个案例故事：
一个国际物流行业的业务员向一个大客户推荐产品，客户直接反应就是：“不需要，我们现在的货代用得挺好，不用换。”业务员当时就被拒在门外，对方根本不想聊这个话题。
这个业务员退了一步，并没有纠缠客户，而是找到客户的同行，通过同行去侧面了解一些客户的信息。其中一个老客户刚好跟这家企业打过交道，这个老客户分享说，这个企业上个月才发生了一次严重的被海关扣押货物的“意外”，导致整个集装箱货物被延误了一个多月，企业被罚款数十万元。
知道这个消息后，这个业务员收集了更多的资料和信息，得出选择专业、靠谱的货代对物流每一环节的把控是十分严格的结论。有了这个结论，这个业务员再次找到客户，直接抛出观点：“贵司如果要保证运输时效，专业货代的选择至关重要”。他把过去知道的行业经验和专业知识分享给了他，教客户如何“避坑”。
终于，这个客户松了防线，他突然意识到，过去选择货运代理太草率了，没考虑那么多，最后这个客户成了业务员的长期客户。
从这个故事中我们发现，当客户对你没有建立信任的时候，应该从行业的角度，用分享的姿态，让对方感受到你的专业性，当对方认可你是这一行的专家能帮到他，他就会跟你袒露自己的需求。
但如果我们提供的方案与竞争对手相比，没有明显优势，我们也可以为客户梳理选型标准，提醒客户实现目标不能忽略一些重要的维度。举个例子：
某客户需要跨境物流运输服务，
