来源丨创业邦ID：ichuangyebang
编译丨赵晓晓
题图丨图虫创意
“京东为什么会投你们？”
这是Tiki成立13年来被问的最多的问题，也是Tiki身上最大的标签。
年，TranNgocThaiSon（以下简称：Son）因为在网上买不到自己想要的书，决定创业做电商，创办了Tiki。这位31岁的创始人从卖书做起，逐渐扩展到消费电子、生活方式、时尚、食品生鲜、大家电等多个品类。
把平台做大的灵感来源于亚马逊。Tiki是tìmki?m和ti?tki?m的缩写，在越语中意为"搜索和保存"。Son的创业初衷，是为当地消费者提供更便宜、更多选择的购物体验。
Tiki有三大主要业务，电商、TikiNOW物流平台、零售子公司TikiTrading。TikiNOW类似于亚马逊的Prime，承诺两个小时送达。TikiTrading只卖经过认证的产品，类似于亚马逊的直营业务。
年，京东领投Tiki万美元，成为当时越南科技圈数额最大一笔投资。年，京东再次跟投。年，京东成为Tiki的最大股东。
越南电商正在快速崛起。根据Metric预测，年，越南零售电商市场规模将达到近亿美元，在东南亚仅次于印尼。从越南最新的电商格局来看，Shopee、Lazada、Tiki和Sendo四家分“越”。
Tiki计划在年之前在美国上市。Tiki背后有全球著名投资机构的支持，包括京东、北极星集团、住友商事、台湾大移动、SticInvestments、UBSAG和MiraeAsset-NaverAsiaGrowthFund。如果上市成功，Tiki可能成为越南首家在美国上市的本土科技公司。
在GGV的年的一档英文播客EvolvingfortheNextBillion中，GGV管理合伙人童士豪、GGV投资副总裁DimitraTaslim与Tiki创始人TranNgocThaiSon进行了精彩对话，分享了Tiki的创业故事、成长经历，以及如何获得京东的支持。
来自亚马逊的灵感
DimitraTaslim：能否分享一下你的创业经历？为什么要去做电商？
SonTran：我大学学的是软件工程学。年毕业后，一个偶然的机会，我进入了曼谷第一家广告公司工作，那是我第一次接触互联网。
后来我去了澳大利亚新南威尔士大学读书，年获得了硕士学位。
在澳大利亚学习期间，我写了一篇关于互联网的播客，后来在播客上认识了A，我们都看好互联网，都想在这个领域做出一些有成就感的事情。
年，谷歌收购了YouTube，后者估值超过了16亿美金。我觉得短视频是个很好的赛道，就跟A商量要不要一起创业。我们线下没有见过面，都是远程沟通，他在河内，我在澳大利亚。
花了三个月的时间，我们推出了Clip.vn，后来还拿到了融资。当时，Clip.vn被行业人士称为越南的YouTube。
因为这个项目，我从澳大利亚回到了越南。更好的机会是，当时Clip.vn的投资者投资了一家越南电商平台，想让我过去帮忙。出于对电商的兴趣，我加入了这个团队。
年，我成立了自己的电商平台——Tiki。
越南电子商务市场潜力很大，我觉得这又是一个很好的创业机会。
一个更重要的原因是，我受到了亚马逊创始人杰夫·贝索斯(JeffBezos)的启发，他能把一个电商平台卖到全球。我当时就想，为越南当地消费者提供更好、更实惠的购物体验。
DimitraTaslim：Tiki成立之初主要卖什么？平台上最畅销的类别是什么？随着时间的推移，Tiki是如何一点点变大的？
SonTran：我喜欢书，所以Tiki一开始是个线上书店。我回到越南后，买书很困难，电商平台效率很低，还常常找不到我想要的书。所以，我从英文书开始卖，当时的途径是在亚马逊上批量购买，再在Tiki上架。
跟随亚马逊的脚步，Tiki很快将业务扩展到书籍之外。比如电子产品、美妆类、服装类、大家电、摩托车、门票等30多个类别，多万SKU的产品。针对大家电，消费者还可以提前预约安装服务。
DimitraTaslim：这个过程中，消费者的购物行为发生了什么变化？人们现在购买的频率是怎样的？客单价是多少？
SonTran：这就是为什么我们必须