常州邹区灯博广场运营总经理
中国专业灯具市场最具影响力的操盘手之一,富有市场敏感度的营销人,熟悉全国灯具市场发展状况,是行业专业媒体的专家智库,同时获邀成为上海灯具城、北京万隆汇洋时代广场、哈尔滨十里河灯饰城、郑州金泰成灯饰广场、成都金府灯具城、沈阳张士灯具城、大连友谊灯具批发市场、西安同泰灯具电料批发基地、重庆东方灯饰广场、红星美凯龙、居然之家等全国多家专业卖场的管理顾问。
*尚方讲座实录（一）
全国每个省都有专业的灯具市场，而灯具市场是独立于建材市场、家具市场之外的一个独立的市场。众所周知，全国有两大专业灯具市场，中山古镇和常州邹区。中山古镇是民用灯最大的专业市场，而全国最大的户外灯工程类产品的专业市场在邹区。
01
灯具市场发展历程
回溯灯具市场发展历程，95年在浙江温州矮凳桥诞生了第一个灯具市场，叫东方大市场，入驻的都是灯具厂家，中国最早的灯具生产厂家就是从宁波、杭州到温州，然后逐渐形成一个前店后厂的专业市场服务集群，到现在这个市场还存在，大概有5、6万平米，正逐渐向零售市场转变。
年前后，温州灯具市场的生产厂家，有一半到中山古镇投资建灯具城，另一半到了常州邹区来开灯具批发展厅。因为到年，常州武进区已经形成户外灯、工矿灯、庭院灯等工程类产品生产基地，邹区行*隶属于武进区。
02
邹区未来赶超中山
所以温州是灯具产业的发源地，逐渐向中山、邹区延伸发展。邹区增长空间非常大，而且从未来市场发展趋势来讲，整个华东地区长三角的市场发展前景要远远超过广东中山珠三角。从城市的地理位置来讲，以上海为中心的华东地区也是整个中国经济的最高峰。深圳广州现在正在建大湾区，经济总量还远不及华东地区的经济总量。
我们之所以到常州来开这样的灯具市场，就是看好它会达到跟中山古镇相同数量级的市场规模，未来甚至会超越中山。地理位置决定市场，整个华东地区，五省一市，4亿到5亿人口，消费力远超广东、福建。
03
邹区三大优势空间
辐射空间
中山处于整个中国最南端，它距离海岸线大概不到80公里，是一个半圆形的辐射半径，而常州，是一个大圆形，辐射到5亿人口的半径，所以常州这个市场它是可以做到足够大。因为地理优势，仓储物流，经营成本，都决定它的增长空间。
产值空间
现阶段，整个中山灯具产业大概能做到亿，邹区才做个亿，还有4倍的增长空间，还不包括逐渐扩大的零售市场。未来邹区的市场是超过中山古镇的。
江苏、浙江、上海、安徽周边很多个大城市，到合肥、到南京、到杭州、到上海、到达周边的城市，都在1小时经济圈。产值空间会随着辐射半径的增大而增大。
流通空间
第一，物流。因为交通便捷，地理位置的优越吸引大量灯具工厂都在邹区设立了办事处，这些办事处设立以后，有大量的工厂把仓库物流中心都放在邹区，华东地区的经销商只要到邹区来进货，就可以享受相同的品质，一样的厂家，更低的价格，因为到古镇进货，成本更高。
第二，直营。在邹区进货是厂家直营或者总代理，或者物流中心，批量进货，进货价是低于古镇的，因为运输成本降低了。
第三，现货。即定即发，华东地区的零售商可以做到零库存，全部挂样，不需要库存。而华东之外的经销商要备库存的，而这个库存是现货交易，必须要先打款到厂家，才会发货，但是华东的经销商来邹区进货，你不需要备库存，这是非常大的优势。
邹区灯博广场定位华东地区第一市场，通过以上分析，我们相信邹区未来会成为超过中山古镇的全国第一市场。
04
0家灯具经销商
我们以为邹区有个经销商已经很多了，可是中山古镇有0家工厂，0家工厂只有10%在邹区设立了独立的品牌门店，意味着还有90%的工厂没有进入到这个市场来。邹区灯博广场一旦开业，一期要开业的商场，一层有30平方，商场全部开业后会有-个厂商、-个品牌进入。而那0家工厂必定要进驻，因为这里是华东地区灯具集散的窗口。
当邹区灯博广场做到城市乃至全省第一的时候，租金收益是可以溢价的，甚至高于市场平均租金的30%，甚至达到50%，所有好的品牌厂家、经销商都要进入这个市场，以这里为母店，对方圆公里范围内的店面进行辐射。
下期预告：从全国四大成功灯具市场，看邹区灯博广场
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