白癜风早期能治好吗 http://m.39.net/pf/a_4762337.html郑州灯具市场发展历程及现状！文/褚建民马荣奎自上世纪80年代开始，郑州灯具市场从最初“独此一家，别无分店”的国营郑州灯具总店到现在大大小小十余个灯具市场、余家灯具经销商同台竞技，其发展主要经历了以下四个时期：即国营郑州灯具总店一支独秀、个体灯具店聚集的大学路灯具一条街、专业市场逐渐形成和灯具市场百花齐放。一、国营郑州灯具总店一枝独秀郑州灯具总店位于大学路中段，是由郑州市五交化公司于年代初创办的灯具批零专业商店，该店成立之初根本没什么名气可言。为打开局面，该店负责人一方面充分发挥国营企业在资金，技术，信誉等方面的传统优势，上品种，上规模，力争达到灯全价廉的要求，另一方面，在电台、公交车等媒体上大作广告，逐步打开并稳步提高了灯具总店的知名度。随着知名度的扩大与销售额的上升，该店的业务范围也逐步扩大，进货渠道，销售网络也便逐步建立并完善起来，而这也更加促进产品的销售，使其整体经营活动逐步形成自我完善、自我发展、逐步扩大的良性循环。并且逐步形成了电工电料、电光源、民用灯饰、道路工矿灯为支柱的经营结构。年销售额也从最初的几十万元发展到年的近三千万元，经济实力迅速增强。在一段时间内，“灯具总店”成为响当当的金字招牌，众多市民也觉得到灯具总店买灯是理所当然的选择，郑州灯具总店也当之无愧地成为郑州灯具界的龙头老大。二、个体灯具店聚集的大学路灯具一条街80年代中后期，随着国家*策的放宽和改革开放的逐步深入，个体、私营经济已经被国家承认和允许。一些精明的郑州人开始把眼光瞄上了日渐红火的灯具生意，他们在灯具总店附近开间小店，从灯具总店、郑州灯具厂等处拿样品挂，小打小闹地做小本、甚至是无本生意。由于他们的经营手段多种多样，经营方式灵活，价格也富有弹性，生意也慢慢地红火起来，经营品种、经营规模也随之扩大，许多灯具店也都有自己相对固定的客户。90年代初，灯饰作为室内装修和点睛之笔则必不可少，市场需求已经形成并且发展势头猛烈强劲。作为先行一步的沿海城市温州、宁波等地及时抓住这个机会大上花灯，成为花灯生产基地，而足迹遍天涯的江浙商人则把这些造型别致、品种繁多的新玩艺儿带到包括郑州在内的全国各地。凭着江浙商人特有的集结意识，他们也在大学路安营扎寨，并与郑州当地的灯具店唱起了对台戏。由于浙商在产品、价格上的优势，很快便赚得盆满钵流。看到灯具业这么能赚钱，本地和外地更多的个体户也纷纷涌入，灯具店也便一间接一间地开，大学路灯具市场便初步形成。此后，随着住房制度改革的进一步深化，居民的室内装修更加普及，民用灯饰的需求量也越来越大，而随着内地的逐步开放与经济实力的不断增强，基建规模迅速扩大，工程灯具销量大大增加，利润滚滚而来，那时简直是郑州灯具业的*金时代！此间部分灯具店实力大增，经营灯具有相当规模的有华丽、成套、光源、海峰、鸿源、上海灯具服务部等灯具店。随着消费者的需求的不断升级，浙江吸顶灯（主要是温州灯）那种大底盘、玻璃罩、塑料饰片的老面孔已渐成明日*花，广东半吊灯（主要是中山古镇灯）则以其典雅高档的魅力异*突起，吸引着越来越多的消费者，而以专营广东灯的梵尔赛、沪光、艺辉、迪光、鸿原等灯具店的迅速发展也引人注目。至此，郑州灯具市场（大学路阶段）初步形成了以灯具总店为龙头，工程灯领域出现了成套、梵尔赛、海峰、宏源等代表性商家，装饰灯领域出现了华丽、光源、沪光、迪光、艺辉，鸿源等代表性商家。三、专业市场逐渐形成如果说大学路灯具市场是自发形成的无组织的市场，那么不夜城、九州灯城、郑州灯城灯具批发市场等专业市场则完全是人为自觉建立的专业市场。不夜城灯具市场位于郑州火车站片区，是在苑陵商场，中州商场等小商品批发市场的带动下，由工商局牵头建立的郑州第一个灯具专业批发市场，具有灯具市场由自发到自觉的标志意义。但由于该地区道路拥挤、交通不便，发展规模受到限制，又由于商品档次较低，难有大的发展，故而在郑州灯具界影响不大。九州灯城兴建于年6月，是位于大学路的大型商厦式灯具专业批发市场，地处灯具销售的*金地段，灯城地上四层、地下二层，并且设有自动扶梯。当时入场经营的商户达六七十家，除少数是本地的之外，其他大部分是从温州、宁波、杭州等地招商招来的。产品款式新、品种全、价格低，入住商户也都装修豪华，经营模式也打破了传统的单门独户的单店模式，把面对面的竞争机制引入市场，使顾客在这里购物真正做到“货比三家”，真正实现省时、省力、省钱。该市场辉煌时期的日均营业额在５０万元左右，不过由于交通、营业面积等限制，又加上后起之秀——郑州灯具城(后改名为金泰城灯具城)的有力竞争，九州灯城很快就衰落了，并在年前后完全退出了灯具市场的竞争。此时，大学路市场表面上还依旧红火，但制约其因素也很多，大学路临街原本没有专业的灯具经营门面房，只是由于市场发展的需要把原本不是为经营灯具而建的其他门面房用作经营灯具，无论在营业面积还是布局结构都不合理，严重制约着经营者的发展壮大。再加上大学路地处市内，卡车白天不能进入，无论是此地经营者进货还是外地批发商发货都受到了极大的限制，市场已经没有发展的上行空间，也就严重影响了大学路灯具市场辐射范围的继续扩大。九州灯城的出现，给平淡的郑州灯具市场带来了巨大的冲击与活力。灯具市场激烈的竞争再所难免：形成九州灯城与大学路之间的直接竞争，再加上大学路街面灯具店之间、九州灯城内部各摊位之间的本来就存在的竞争，就形成了郑州灯具市场的全方位、多层次竞争。竞争的直接结果导致郑州灯具的出货价格一降再降，就连产地的厂家都惊呼：郑州灯价真是低！而价格低的结果直接导致市场的扩大和市场辐射能力的增强，实际上，要想成为具有强大辐射力的真正的大的批发市场，较低的价格肯定是一个至关重要的决定因素。省内各地市的客户几乎都来批发，也有一些外省的客户慕名前来。销售迅速扩大的同时也对市场的发展提出了更高的要求，市场发展需要新的更大的空间！年9月18日开业的郑州灯具城是当时国内较大的灯具批发市场之一。营业店面分为上下二层，共余套，建筑面积达３万余平方米。相对于大学路灯具一条街来说有以下几个方面的优势：交通方便、大货车可日夜通行；费用低，产品更有价格优势；仓储等配套服务齐全，客商经营更方便；单门独户经营，商户拥有更大的自主权与相对较小的竞争力，拥有有更广阔的发展空间；商户、市场当时不必担心发展受到客观条件限制。事实上也正是这些有利条件，郑州灯具市场对省内甚至周边地区形成了很强的吸引力，当时有很多山西、山东、河北等周边省份的客商前来批发灯具。此后，郑州金泰城集团不仅把郑州金泰城经营的有声有色，还成功地把金泰成开到洛阳、南阳、济源等地。四、灯具市场百花齐放继郑州淮河灯金泰成灯饰广场成立之后，1年10月，位于郑州市郑汴路的东建材灯饰广场成立，该市场由郑州建邦长盛商业管理有限公司运营管理，市场建筑面积约5万平方米，有从事灯具经营商家近00家。经过多年的经营，其知名度不断攀升，市场也不断成熟，他们成就了一大批优秀的灯饰经销商，其影响力和地位毋容质疑。依托郑州优越的地理位置，东建材商圈吸引了大批灯具经销入驻。该商圈内不仅有新开的专业灯具市场，也有一些综合性建材市场也开始增设灯具专区，凤凰城名优建材市场，红星美凯龙，升龙·金泰成国际家居广场和华丰灯饰界等市场相继亮相。其中华丰灯饰界于年建成，该项目是由河南华丰集团斥资10亿元，在商都路建材核心区域投资兴建的首个商业地产项目，具体地址位于郑东新区商都路七里河南路，占地面积余亩，总建筑面积达2万平方米，项目规划为A、B、C、D、E五个区域，以灯饰展示交易为主线，集批发、零售、展览、办公、仓储加工、物流配送、电子商务、休闲娱乐为一体的多功能、现代化、多业态、复合性商贸物流中心。在郑州城市框架的不断扩大的进程中，位于郑州北区和南区也相继成立了具有一定规模的灯具市场。7年年初，郑州金泰成实业有限公司入驻北区，建立了金泰成灯饰广场。凭金泰成在郑州的人气，郑州花园北路新金泰成刚一开业，数十万平方米的市场内的几百个商铺就被抢租一空。该市场不仅有科彩照明、星辰照明、大光明灯饰等，都占地1平方米以上的铺面，还有一批如大明灯饰、长虹灯饰等平方米的经销商，他们这些实力派构成了花园北路新金泰成灯饰广场的“主板”。该市场的数百家商户后期因为市场拆迁，被分流到其它各个市场，还有一部分北移至连霍高速附近的大明宫建材市场。在郑州南部，灯具经销商集中的市场有华南城和华商汇，这里的租金相对较低，物流和仓储占居优势，吸引了不少批发商户入驻。除此之外，郑州不少综合性建材市场也有少量灯具经销商分布。近年来，虽然郑州灯具经销商的数量在不断增加，但各个灯具市场却面临着前所未有的考验。主要原因是随着行业的不断进化和互联网的冲击，经销商对店面的依赖程度大大减弱。当前，郑州灯具行业排名靠前的工程商和五金渠道服务商均没有入驻专业市场，品牌运营商、零售商和中小型批发商是入驻专业灯具市场的主力*。而当前市场环境下，普通消费者对于照明产品的认知，越来越集中于类似欧普、雷士、三雄极光等知名品牌，对于大多数的中小品牌的认知十分有限。一线品牌挟其产品、资本、管理和品牌的强大优势，不断拓宽其多元化渠道，并将以高性价比，不断蚕食中小品牌的生存空间，中小品牌的生存危机愈来愈加重。相比之下，在专业照明渠道，非标产品的工程类业务，将迎来巨大的发展空间。工程类客户对于光效的要求越来越高，这也是消费升级背景下的必然。客户对于不同空间、不同环境下光效的追求，超越了过去简单的功能性要求，不但有颜值，还要独特个性，这是不少灯具市场和经销商面临的挑战，同时，也是难得的机遇。毫无疑问，照明行业历经多年高速发展之后，正面临着巨大的挑战和机遇。市场已经今非昔比，产品同质化、供大于求的局面，正考验着经销商和灯具市场的运营能力。一句话概括，传统门店的经营方式已经不行了，无论是灯具市场还是经销商，亟需打破旧有惯性思维，破立并举，主动出击，转变角色和定位，以服务的心态重新定位自身，同时整合上下游资源，以利他之心赋予门店更多营销工具和手段，以互联网思维助力门店转型升级，才有机会在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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