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面对竞争日益激烈的灯饰市场，灯饰企业可谓是各显神通，不管是有实力的灯饰品牌，还是灯饰批发的小厂家，都根据自身情况作出相应的市场营销策划，近日，名品灯饰小编有幸跟几位资深灯饰人做了行业交流，同时也走访了郑州的各大灯饰市场，从郑州灯饰行业变化去分析整个灯饰行业现状，可见一斑！
一、灯饰市场长期规划，首先做好品牌定位！
近年来随着城镇的发展，家装与建材的紧密结合，灯饰行业蓬勃发展，形式各样的厂家如雨后春笋，然而有的厂家只是昙花一现，有的厂家却越做越大，究其原因，大概可以分为以下几点：
1、市场定位很重要
一个品牌的市场定位直接影响到下面的客户类型。小厂家走批发，薄利多销，价格上的优势吸引一批中低端客户，但是产品质量不好保证，售后成了企业长远发展的关键，保证售后的及时，并压缩售后时间，是争取市场的有力保障。
有实力的厂家多渠道营销，线上线下相结合，不少厂家利用自己多年的渠道积累，开始尝试O2O，形象店+线上线下结合招商，积累了一批中高端客户群。
2、灯饰行业不可盲目转型
部分灯饰企业为了达到最初的愿景，不考虑市场现状和自己客户类型情况下，盲目转型，导致客户流失，市场铺垫很可能重头再来！
3、提高品牌意识，增加产品附加值
如何在众多品牌中让客户选择你，如何在成本高涨的现在生存发展，如何更有力的占据市场，灯饰企业必须提高品牌意识，才能吸引客户目光。
4、多渠道对接+技术革新，实力厂家必经路
近几年，一些大牌厂家纷纷研究智能照明，智能照明是未来的趋势，是智能家居的重要组成部分，谁先成功，谁就能抢得市场的先机！
另外，厂家做市场纷纷看向终端客户，线上+线下的招商，市场形象店，灯饰展会，家博会对准业主，多管齐下，市场才能做透！
5、多元化发展，增加产品类别。
目前，一些灯饰品牌不仅做灯具，产品类型还涉及到卫浴、厨电、太阳能、五金等，产品追求多样化，总有一款适合你，为客户提供一站式服务。
二、LED市场依然火爆，城镇建设带动浴霸市场！
随着节能概念的深入人心，节能是客户的首要诉求，白炽灯日益被LED灯所取代，灯具的更新换代使市场对LED灯需求增加，LED市场持续火爆。
近年来城镇建设发展，浴霸市场从主流的城市开始销往城镇，使浴霸行业井喷，城镇市场蛋糕各企业疯抢，但是很少厂家居安思危，浴霸产品性能提高和样式创新，依然停在原地。
三、家庭照明产品更新快
1，材料变化
原来家庭照明用的是白炽灯，玻璃水晶灯市场走俏，现在家家户户用的贴片LED灯，不仅节能，亮度也高。灯饰材料从原来单一玻璃灯开始出现,琉璃,亚克力,水晶,布艺,PUC塑料,全铜灯等等新材料。
2、灯饰类型变化
一款好灯，除了有好的光源和驱动，漂亮的外形也是其市场欢迎程度的重要因素，现代家居，灯饰不仅仅是满足照明，也成为一个很重要的装饰元素，于是全铜灯,水晶灯,欧式灯,木艺灯,现代灯,花灯等灯饰类型应运而生。
四、郑州灯饰批发市场发展变化
1、东建材
是一座现代化功能的建材、家居、装饰精品超市及与国际接轨的信息商贸城。它集经营管理，交易展示，电子商务等综合服务一体，是新一代的休闲购物广场。升级改造后的东建材大世界建筑面积为30万平方米，全框架结构，主体四层，分为南、北两个组团。
作为郑州市的建材老市场，东建材是非常权威的，而现在市场却失去了往昔的繁华，一方面东建材交通不是较方便，且业内传言郑州城市规划东建材即将拆除，导致商户纷纷撤离。只能说在东建材的商户都是老商户了，可信度高。
东建材地址位于:郑汴路未来路
2、升龙建材城
升龙建材城虽然是新建的批发市场，但是却是生不逢时，升龙建材城没有东建材市场成熟，也没有华丰灯饰界交通便利，市场竞争激烈的情况下，行情不容乐观。
升龙建材城
华丰灯饰界是郑州地区的灯饰广场，也是是华北地区的灯饰建材批发商场之一，该灯饰广场地处郑州市郑东新区
年成立发展至今，已成为集灯饰及灯饰广告材料批发、零售、展览、配送为一体的规模较大、品种较全、质量较优的大型灯饰物流基地。
华丰灯饰界位于河南省郑州市郑东新区商都路与七里河南路交汇处，交通便捷，对外连接国道、国道、连霍高速、京珠高速、机场高速，四通八达，为河南及河南周边省市来郑州购买灯具提供了便利的交通条件。
华丰灯饰界除了交通便利，市场内促销活动多，营销方法多样性吸引了大批的商户和客户。
4、华南城
郑州华南城地处我国中部商贸物流圈核心，河南郑州新郑市龙湖镇内，东邻潮河，西接郑新公路，南至连接线，北到双湖大道。
郑州华南城以万平方米总规划建筑面积的超大体量，集商贸交易、物流集散、展示推广、信息交流、创新促进、产业培育、特色旅游、城市化综合配套等八大功能于一体，成就中部地区最具规模效应的现代综合商贸物流城，是华南城集团在商贸物流领域的又一次全新力作。
华南城可谓是郑州商户最多的市场之一，华南城租金便宜，大多商户以批发为主，附近小区的开发也带动了市场的销售。
结语
以上灯饰行业分析加之不同企业类型的营销方向，可见灯饰行业还是暗流涌动，市场火爆一方面反映了市场需求量大，另一方面预示了灯饰行业竞争的日益激烈，要想做好市场，就要知己知彼，了解最新的行业资讯和市场分析，