桂平以人口众多、耕地面积较广、旅游资源充沛著称。其GDP在广西县级和县级市中排名第一。广西梧州市是粤语和岭南文化的发源地之一，地处“三圈一带”（珠三角经济圈、北部湾经济圈、大西南经济圈和珠江—西江经济带）交汇节点。作为一个经济强市、人口大市，这两个区域的照明灯具市场情况如何呢？
桂平市靠近古镇源产地高端灯饰生意惨淡记者走访了桂平市照明灯饰经销商后了解到：大部分经销商坦言桂平的照明灯饰市场难立足。桂平虽然是经济大市，但其外出务工人员相当一部分集中在广东中山古镇。如宜家灯饰、恩诚灯饰等灯饰品牌投资人都是广西桂平人，所以桂平灯饰价格十分透明。
从年开始，桂平市灯饰广场的几十户商家基本退出照明灯饰行业，现只有鸿雁照明、鹰王灯饰等几家商户继续谋求发展。所以桂平灯饰市场十分惨淡，高端吊灯更是无人问津，基本上是平板和吸顶灯的天下。
来桂平逛灯饰实体店的客人较少，大部分消费者偏爱去古镇购买灯饰或线上交易，偶有因采购时预算有误来补货的顾客。基于这样的现状，许多客人一到桂平实体店挑选灯饰，最大反应就是“怎么那么贵？”
近几年全国各地兴起了诸多所谓“联盟促销、装修节”等活动，每次这些活动都会有几家照明灯饰店参加。这些商家为了在活动中多签单、多成交，就开始打起了价格战，一场活动下来能签上几十单。例如在双11期间签约60单，一年组织三场这样的活动，就能约签到套房子的灯饰订单。
我经营的灯饰店就开在桂平市最大的新建小区对面，目的就是让顾客在“家”门口就能买到高端的中国品牌灯饰。一个大型的小区，一般足以“喂饱”一家灯饰店几年，但现实并非如此。
目前华鑫灯饰代理的欧普照明比较适合中年消费群体，但年龄偏高的消费者进店往往嫌灯饰价格太高。年轻人喜欢网购，所以一般中年消费群体在选购产品时会有一定的品牌定位和售后服务意识。其实所谓的联盟促销活动也让商家很受伤，虽然在一场活动中能签约不少单，但本来活动商品就已让利不少，举办方又以工厂让利、商家放价和产品的抽奖等理由降低价格，导致利润薄上加薄。但不参与活动又感觉销售难有起色，实在纠结两难。
梧州市市场体量较小知名品牌不缺席梧州照明灯具市场主要集中在市区内，照明灯饰的专卖店、形象店基本都汇集在西堤二路一带，从店面装修到产品定位都处于中高端，不在统一管理的卖场内经营，能自发而达到如此水平定位的市场，在广西灯具市场中比较少。虽然店面不多，但不乏市场中常见的一些品牌，如：雷士照明、欧普照明、金辉灯饰、琪朗、飞利浦照明、冠华照明、TCL照明等。
位于梧州西堤二路的店铺达余平方米，目前主营TCL开关照明、松伟照明、大唐宫、富亨灯饰等。我在进入照明灯饰行业之前是从事销售和活动策划，如今真正走上创业道路，才发现产品定位是营销关键。产品定位直接影响到发展方向，产品一定要个性化、特色化。我曾经在古镇引进一套比较有特色的爆款产品，短时间内销量很好，可没过多久整条街都在卖类似的产品。
由于原创产品无法与仿制品相比，在价格上没有优势，生意非常被动，就只能将爆款产品下架以避免恶性的价格竞争。店面现在正准备重新装修，只有充分展示出产品最好的形象与效果，才能进一步体现出产品的最大优势。现在产品更新换代快，所以店面产品陈列也要在适当的时间内更新。在产品销售方面古镇灯饰MALL就很值得学习，尽量做到产品的明码标价，打造价格透明的灯饰市场。
金辉灯饰在梧州影响力较大，目前店铺面积约平方米左右，主营琪朗、华艺照明、松下照明、李木匠灯饰、本豪照明等灯具品牌。金辉灯饰在梧州经近10年的沉淀，已成为地区灯饰的品牌名片，积累了深厚的资源。因此在大家都感叹生意难做时，我们还能有积累近10年的客源，不仅能支持我们，还带来新顾客捧场，为我们创下不错的销售业绩。
梧州是广西离广东最近的城市，出行方便，不少消费者都选择直接到广东厂家采购。所以，与其想尽办法招揽新客户，不如服务好现有客户，在稳定好现有客户群体下，新客户发展就是水到渠成的事了。
为了保证线上交易和线下交易兼得，我们在店面安装了EDS终端机。现在已经进入互联网时代，好多消费者喜欢在线上交易。和线上交易相比，实体店展示空间有限，产品款式类别不够多样化，引进平台就是为了能给消费者更多的产品选择。双11的时候，我们的销量虽然比不上大城市，但总体上还算可观，毕竟天猫、京东等电商平台吸引走了相当一部分客户。
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（责编：蓉蓉）
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