中山市尊阁家居用品有限公司总经理吴用
本报记者刘玉华杨丹丹谢超慧
近日，古镇灯饰报调研团走访了中山市尊阁家居用品有限公司（以下简称“尊阁”）受到总经理吴用热情接待，吴总为我们讲述尊阁的理念并针对古镇灯博会的展望及建议作出深入了解。
记者：吴总，您好，面对经济不景气的大环境，请问贵公司采取了哪些战略路线？下一步有什么规划？
吴用：经过10余年的电商发展，尊阁品牌目前已有五家天猫店。类目涵盖高端水晶灯、高端美式灯、高端中式灯、高端全铜灯、高端现代灯五大类目，已经是灯饰电商的资深领导品牌，在全国消费者、经销商圈内已是小有名气。在国内经济不景气的大环境下，尊阁网上销量不但没有下降，反而逆势上升。
公司今年利用自有线上领导品牌的优势，天猫做为线上端，招募全国线下经销商加盟，线上线下一体化O2O模式，线上线下互通互动，迅速将尊阁打造成全国知名灯饰O2O连锁品牌。
记者：请为我们解读一下尊阁这个品牌，它与一般的O2O平台相比，优势何在？
吴用：首先，与新兴的O2O平台相比：O2O就是线上+线下，尊阁的线上已经完成布局，应该说是已经成功了一半，而普通O2O平台多为新建，线上及线下都是刚刚起步，从0开始，相比之下尊阁的进度会更快，更稳，更容易成功；而与传统品牌转型O2O相比：传统品牌的O2O是从线下往线上走，会损害到线下经销商的利润、市场份额等既得利益，转型过程就是品牌方和经销商双方互相博弈的过程中，无异于一场痛苦的内战（譬如当今灯饰行业两大品牌O2O现状）。
其次，尊阁是从线上往线下走，我们的线上全由品牌方统一管理，已经把成熟的线上市场份额按加盟地域分配给经销商，真正实现经销商利益最大化。也就是说，当传统品牌在利用线上抢经销商市场份额的同时，尊阁已经把大量线上的市场无条件地送给经销商。其它平台在线上的销量与影响力几乎为0，而尊阁品牌在天猫高端水晶灯是第一名，目前已有几千万的年销量，名副其实是深得消费者信任的大品牌。
再者，尊阁也是线上高端水晶灯第一名，打开天猫店铺就可以用权威的排名和销量来证明。与尊阁合作，完全不用考虑库存问题，只需购买很少的样板，也能做好尊阁全品牌产品的生意，其拥有10年天猫/淘宝操盘经验。
最后，总结一下尊阁O2O的九大亮点：1.零投资：首批投入全额返还；2.零库存：无需代理商备库存，公司常备多万库存，无最低起订量，代理商随时要货随时发,为您节省十几万的流动资金及投资；3.零加盟费：与尊阁合作不收加盟费，为代理商省去一般加盟店铺需要5-10万加盟费；4.省铺租：与尊阁引入O2O模式，您只需30平方的展间就可以卖平方的灯，一年为您省几十万租金；5.省样板：与尊阁引入O2O模式，您可以用30个样板就能卖尊阁全系列个灯，为您少掉8万样板费；6.享利润：成为尊阁的代理商，线上的成交订单及全部利润都归你；7.引流量：利用尊阁线上第一名影响力，带流量给线下经销商；8.高利润：尊阁定位中高端市场，坚持走高品质、高价格的路线，线上线下统一价格也能赚钱；9.分享线上大牌名气：普通线下做O2O的品牌在线上销量和影响力几乎为零。
尊阁O2O线下体验馆
记者：谈谈贵司今年参加古镇灯博会策略或参展目标？
吴用：本次古镇灯博会展位号是B-H10，风格遵循简约利落的格调，一如素来干净明朗的公众形象以及设计风格，在这躁动浮夸的世界里，这样的格调总能为人们带来一缕恬静而清新的阳光气息，简约的展示反而更能突出本身效果，不经意间给访客带来惊艳的视觉效果。
记者：你认为古镇灯博会的开展对于未来灯饰产业的发展有怎样的作用？参展对贵公司是否有影响？具体表现在哪方面？
吴用：对灯饰产业的发展一定是有推动的作用，参加古镇灯博会可以让我们了解到更多未来市场的发展方向。在展会上，我们可以认识更多的合作伙伴，为企业以后的发展奠定基础，同时还可以宣传推广公司的企业文化。
记者：对于今年古镇灯博会你有什么期待？有何建议？
吴用：希望灯博会举办得越来越好，打造成为世界最具影响力的的行业盛会，并且为行业内的企业提供更多服务和帮助！
企业名片中山市尊阁家居用品有限公司位于中国国际灯都——古镇，经过10余年的电商发展，尊阁品牌目前已有五家天猫店。类目涵盖高端水晶灯、高端美式灯、高端中式灯、高端全铜灯、高端现代灯五大类目，已经是灯饰电商的资深领导品牌，在全国消费者、经销商圈内已是小有名气。在国内经济不景气的大环境下，尊阁网上销量不但没有下降，反而逆势上升。
公司利用自有线上领导品牌的优势，天猫做为线上端，招募全国线下经销商加盟，线上线下一体化O2O模式，线上线下互通互动，迅速将尊阁打造成全国知名灯饰O2O连锁品牌。
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