今年9月，G20杭州峰会的灯光让世人倾倒。但不为人所知的是，中山灯饰正是这些绝美灯光最大的幕后功臣。从北京奥运会到广州亚运会、再到上海世博会，每一个盛会背后都有中山灯饰企业的身影。
约占全球半壁江山的灯饰照明，是中山的优势产业。以质取胜、用产品说话，是中山灯饰照明企业多年来不变的座右铭。
前沿技术引领行业创新
成立于年华艺灯饰集团，是古镇灯饰行业的标杆企业。年，华艺灯饰获得中山市*府质量奖，不久前入围广东省制造业强。
对灯具产品来说，可靠性是最基础的标准。如今，华艺大部分产品均采用LED光源，最关键的部件在于LED芯片和驱动。“我们绝大部分产品都选用科瑞、三安等行业顶级品牌，设计寿命超过10万小时，约是行业的三倍。”华艺灯饰品质总监杨月贵说。
除了可靠性，照度、色温和显色指数也是衡量灯具质量的重要指标。其中，显色指数越高，物品显示越真实，这往往是代表灯具品质的最高标准。在新落成的国家博物馆内，由华艺提供的灯具显色指数达到了惊人的95，几乎与自然光接近。
LED光源经过迅猛的发展，最近几年已日渐成熟。但光源的蓝光泄露问题，始终是困扰LED行业的难题。
“蓝光的穿透性很强，长时间照射将对视网膜造成不可修复的损伤。”中山华标检测有限公司总经理彭兆阜说，如今包括手机在内的电子产品，都在极力规避蓝光。而从年开始，华艺就通过技术手段对LED光源中的蓝光加以过滤，开行业先河。年，蓝光过滤将成为LED光源的国家强制标准。
创业之初，位于横栏的奥科特照明从中低端节能灯切入，销量早早过亿但财务报表十分尴尬。“维修更换特别多，到年底一算维修费用，几乎赚不到钱。”奥科特照明董事长陈爱华回忆。
年起，奥科特决定做高端产品入手打造品牌。价值提升、返修率下降，给企业带来了30%以上的毛利率。在非洲市场，奥科特的产品甚至超越了飞利浦、欧司朗这些国际照明巨头，成为尼日利亚等国的“第一品牌”。
“做出口产品是没有退路的，出现质量问题你根本没办法服务。”经过十余年的发展，奥科特已经完成股改，有望成为中山灯饰照明产业第三家上市公司。
客户主动找上门
在G20杭州峰会上，另一家中山企业华裕灯饰几乎包揽了“红区”（国家元首经过停留的区域）所有的大灯，使这家企业一举进入大众视野。华裕灯饰，原本是一家专注于外贸出口的灯饰企业，在行业内有很高的知名度。因此，当承接G20峰会的北京企业在古镇寻找合作厂家时，自然而然地找到了华裕灯饰。
在华裕灯饰26年历史中，这样的“找上门”的生意并不少见。华裕出口到欧美的产品大多是非标灯具，产品上没有任何企业标识，要打响品牌非常不容易。但每隔一段时间，都有新的客户主动联系华裕灯饰。
“刚开始我们也很奇怪，后来一问才知道，客户是通过灯具外面的UL标签号码找到我们的”。华裕灯饰总经理胡嘉辉总结了企业的取胜之道：“我们的理念是用产品说话。”
用产品说话，新老企业皆然。位于横栏镇的中山晶元灯饰，是中山路灯出口最多的企业，短短几年间已海外成立了9家分公司。用该公司总经理王嗣恩的说法，这样的成绩，是用质量和诚信“砸”出来的。
年，巴基斯坦最大的商业综合体照明方案招标，整体金额接近万美元。在与英国、意大利等国的照明巨头竞争中，晶元灯饰凭借可靠的质量和超高性价比，一举将项目拿下，让对手措手不及。
同年，在与科威特一家商场的合作中，晶元提供的灯具光源出现了龟裂，美国供应商拒不承认光源有质量缺陷。在客户只要求维修的情况下，晶元主动免费更换了所有的灯具。多万元的额外成本，如今已为晶元带来了0多万美元的订单。
王嗣恩坦言，从来不敢在质量方面有丝毫懈怠：“中山灯饰在全球市场份额很大，但高端市场占比并不高，希望越来越多的中山企业靠质量与外国巨头竞争。”
来源：中山质量
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