一．华中灯饰市场大数据前景分析
华中立足于中原大地，灯具市场形成以荆楚大地九省通衢的湖北、“湖广熟，天下足”之称的湖南，天下英雄逐鹿中原的河南为主的区域产群，覆盖中部六省、辐射五亿消费人群。三省云集了广东、福建、浙江、台湾、香港、郑州等省市的国内大型灯具生产厂家和商家，其汇集飞利浦、雷士照明、欧普照明、三雄·极光、阳光照明、佛山照明等一线品牌。
华中区各省市场景气指数（深色为高）
年1－5月华中区照明器具产品产量统计
据统计，年1－5月，全国灯具及装置套共有个，其中河南省占据个，全国占比1．22％，湖北省与湖南省分别为个、个，分别占全国0．50％、0．23％。三省占据全国产量1．95％（仅含灯具及装置，不包含光电源）。
华中区主要经销商经营面积统计
从经销商的店面经营面积分析，可分为4个层次：－m2，－m2，－0m2，0m2以上。在本次华中区各省份经销商强，占比分别为30％、38％、20％、12％，从中可以看出面积0m2以上的商家数量少，但都是当地大户。
华中区灯具商家的年龄层主要集中在40－50岁之间，可以说是当地业内“吃螃蟹第一人”，获选强的经销商，他们大部分在当地深耕市场多年，代理飞利浦、欧普照明、雷士照明、三雄·极光、佛山照明等一线品牌，无论从销售规模、市场口碑、行业资历等，均在当地排名前列。他们的店面经营面积大部分超过0m2以上，年销售额过千万。
从灯具市场卖场分析，华中区主要灯具市场有13个，以传统卖场为主，综合性卖场也渐渐崛起，经营模式以批发兼零售类型居多，商户数主要分布在－户之间。
二．厂商买卖找门道
华中地区具有“兵家必争之地”之说，其战略位置对厂商毋庸置疑。年，各品牌厂家动作不断，订货会、培训会交替进行，渠道优化下沉。继5、6、7月淡季后，金九银十旺季将至，各商家为下半年旺季开始备库存，华中三省备货各有渠道，记者根据现状，从渠道优化上，希望能给厂家点建议。
河南
郑州、古镇、武汉、临沂分销进货
河南省大部分经销商主要的进货路径分为两种，一种是从古镇进货，另外一种是从郑州货，也有一小部分是从武汉或者临沂进货。从古镇进货的经销商一般多为走量较大，此类到古镇进货的经销商也分两种，一种是在古镇汽车站附近购买一些低端的灯具，这类卖家多走低端路线；另外一种是到星光联盟等专业卖场进货，主要是针对于中高端市场。另外，走量少的经销商大都会选择在郑州进货，而从武汉等地近货也有少数，这类的经销商多是卖低劣产品。
湖北
商照工程看乡镇，花灯卖场种类多
湖北省约有个乡镇，同时辐射周边省市，市场商机无限。随着中国城镇化发展的加速，众多行业尤其是家居建材行业的重心几乎同时都在下移推广三、四级市场，这类市场以商照类与工程为主。
在武汉武汉灯饰经营商家的数量综合起来约有上千家，欧式灯是现今灯饰行业最主流的一个分支。本次亮点奖入选商家经营灯饰商家比其他区域更多，占比达到30％。另外，欧式灯的主要分布在武汉三大专业灯饰卖场：武汉汉来广场、武汉天翔灯饰城、南国灯饰世界。
湖南
湘北湘南湘西三足鼎力
湖南市场大部分被厂家划分为三块，湘北湘南湘西三个版块。湘南一般是厂家直供或者单独设代理区，湘北以长沙为中心，辐射岳阳、常德、益阳、湘潭、株洲、娄底；湘西以怀化为中心，一般单独设立一个代理区厂家直供。因为郴州地区接近广东，加之古镇的货源和配送都很发达便利，县级客户都会倾向去古镇拿货。
华中区主要灯具市场商户数一览
华中区经销商灯具产品分类比例
从经营模式上看，华中区经销商主要经营模式以批发为主，占比60％以上。值得一提的是，以批发方式做零售的现象崛起。灯具产品以照明类产品为主，照明与灯饰占比为7：2，差距甚大，电工占据约10％。据统计，在本次省级强的评选中，照明品牌前三名为欧普照明、雷士照明、华艺照明，飞利浦、三雄·极光、阳光照明紧随其后；灯饰品牌前三名为：金达·维沙华、华艺灯饰、琪朗灯饰；电工品牌以TCL、天朗、朗能、飞雕为主。
三．华南区灯饰市场数据研究报告
华南区作为全国经济发达区域之一，人口众多，市场巨大，进出口发达。年，市场似乎延续了上年的冷淡，由于大环境的影响，内需疲弱。广东省作为灯饰照明的生产基地，毫无疑问行业活力较其他两省高；海南省属于旅游热门圣地，冬季的市场行情高涨；相对比下，广西省表现略显平淡，但仍不乏规模大的经销商。企业、卖场、商家表现如何？
华南区各省市场景气指数（深色为高）
四．概况：三省各具“市场特色”
广东省是我国最大灯具产品生产制造集聚区，珠三角照明灯饰企业林立，已向以质量、品牌为主导发展；粤北地区正处于高速发展阶段，随着房地产的涌入，灯具市场有望同时发力；枢纽为“中国灯饰之都”中山古镇，卖场总面积已达到万平方米以上，虽具有强大的辐射能力，竞争难免激烈。
海南省则属于旅游型经济，消费较高，房地产市场受旅游经济旺淡季影响较大，上下游产业包括建材、照明行业亦然。居民收入较低，消费偏高，灯具以低价走量为主，缺乏专业的灯具卖场。本报驻海南省人员表示，由于农历七月是传统节日中元节所在月份，按照习俗，房子、店铺等是不装修的，灯具市场要面临一段短时间的“寒冬”。等到阳历9月，一些“候鸟”会到海南度假，才会出现家装小高潮，相信届时海南灯具市场会迎来“春天”。
广西方面，据本报大数据中心分析称，该省县市的专业灯具市场很少，一般县市灯具店铺都集中在建材市场或者是建材街。广西省经营规模大的经销商比较少，80％左右是－平方米，0平方米以上大概只占5％。
广东省候选经销商名单中，珠三角地区入选经销商数量是占比最大，达到69％，其次是粤北地区，达到15％，粤西和粤东地区分别排第三、第四位。究其原因，跟人口密度、房地产热度、地区经济发展水平等因素有关。
广东、广西、海南三省的共同特点是，吸顶灯、筒射灯仍然是消费主力品类，其中海南省中，流通量较大的还有面板灯、壁灯和工矿灯等在其他省份中流通量较少的品类。数据说明于华南区，家居照明、商业照明仍然是主力。
从表中我们可以看出，现代式灯具在各省销售比例中占比较高，而新中式灯具在三省占比均较低，直观地反应出消费者选择灯具产品风格的倾向性，最受欢迎的是现代式，其次是欧美式，新中式则暂时落后。据走访得知，由于现今时尚简约风的兴起，不难理解消费者比较钟情于现代风的产品。相对来说，新中式风格为后起之秀，相信在未来，随着产品设计的优化，份额占比会越来越高。
五金类在所有候选经销商中的销售比例都是最低的，主要还是照明和灯饰。广东省和海南省灯饰类占这些经销商的销售中占到70％，广西省的照明类产品则占60％，灯饰类只占30％。
从表中可以看到，华南区个候选经销商中经营规模存在较大的差异。候选名单中，广东省和海南省员工为15人以上（规模较大）的店占一半以上，广西省则占70％，5人以下的店占比均较低，说明候选名单中的经销商中规模普遍较大，实力较强。
焦点1：重磅号外，福特斯照明-轰然倒下，你还相信，有质保十年的灯？
焦点2：重磅！电商网购即将“全面征税”，买灯还是要到实体店！
焦点3：值得千万灯饰人借鉴：月销百万经销商，小区推广绝密流程曝光！！
焦点4：国家大兴基础建设：户外光源，将是下一掘金狂潮！您准备好没？
焦点5：揭秘！灯具网上供应链，看他们如何将10元的灯卖到元！
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇